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建設直播基地 助推云品出滇

   【熱點背景】 

    “助力脫貧攻堅，助推云品出滇”。6月18日，“Y省級新媒體直播基地”建設在昆明正式啟動。“Y省級新媒體直播基地”的建設運營由省委網信辦、省商務廳、省農業農村廳指導，一部手機云品薈、Y省網、中國電信股份有限公司Y省分公司承建。

    一部手機云品薈分別與Y省網、中國電信Y省分公司簽署戰略合作協議，共建“Y省級新媒體直播基地”。該直播基地的啟動，將打造成為Y省內新媒體電商公益和公共服務平臺，為省內外優勢信息技術企業培育Y省新媒體電商新業態提供平臺和體系支撐，推動新媒體與實體企業融合共生，助力鄉村振興，助推云品出滇，助力推進Y省綠色能源、綠色食品、健康生活目的地“三張牌”和數字經濟全面融合發展。直播基地的12個直播示范板塊均亮相開播，云咖、云藥、云蔬、云果、云茶、云堅果、云肉等產品紛紛亮相。帶貨主播從不同角度不同層面宣傳推介云品，創新打造新消費場景，更好激發市場活力，擴大居民消費，讓更多的Y省獨特優質綠色生態的農特產品走向全國走向世界，為Y省決戰決勝脫貧攻堅助力，幫助更多的農民群眾增收致富，擦亮云品品牌。

   【模擬試題】 

    隨著網絡直播的興起，越來越多的省市紛紛開展了網絡直播基地，在此背景下，Y省也開啟了網絡直播熱潮，由各大公司合作開展的直播基地將會將該省的產品銷售出省，助推當地打贏脫貧攻堅戰。對此，你怎么看？

   【厚職解析】

    移動技術的加持以及網絡直播平臺的興起，帶來泛娛樂化直播的興盛，除了秀場類直播的火熱，各垂直領域的直播也在分別吸引著不同的粉絲觀看，如美妝、穿搭、游戲等。直播市場帶來了巨大經濟效益，其自帶的“打賞”功能可以實現變現、進行商品的輔助宣傳，輔助商品售賣。現在該省建設的直播基地就是一種與時俱進的表現，可以結合當地網紅利用“網紅經濟”實現當地產品的變現、助推當地貧困地區脫貧和其他地區經濟發展，是值得肯定和推廣的。

    現在流行的直播帶貨確實是尤其內生優勢的。首先，與傳統的線下開店相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費用，成本更少；其次，通過直播平臺的流量，可以為商家吸引到來自全國各地的用戶，也避免了特殊時期的空間限制，受眾更廣；然后，尤其是對于服裝類、美妝類、食品類等消費頻次較高的產品，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品，產生銷售轉化，做到展現更加真實。最后，由于該省是由政府牽頭其他企業協同建設該平臺，該平臺產品的質量保證和后續發展動力會越來越好。尤其對于中小企業而言，極大的降低了準入門檻和運營成本，快速的以點帶面，產生線上的“連鎖反應”。

    但是與此同時，直播帶貨的弊端也是展現無遺。首先，主播與平臺的關系究竟是什么呢，是代言關系還是僅僅是使用關系？其次，消費者買到的貨，究竟是主播的貨還是平臺的貨？消費者遇到商品質量問題應該找誰？然后，直播帶貨是低價銷售，商家是否會盈利？這種帶貨形式是否會長久發展下去？最后，該直播基地建設的長久性、后續發展的新穎度、直播人員的管理都會由誰負責？

    但無論直播帶貨現在有什么樣的問題我們都要以包容審慎的態度對待，面對現在某省的做法整體上是值得提倡的，但要想更好的發展直播帶貨還需要做好以下幾點。

    首先是產品的選擇和價格定位。根據2019年雙十一期間直播帶貨銷售分析，食品飲料、美妝護膚、個護清潔、家用電器、服飾鞋帽、家居日用、3C數碼、母嬰兒童、健身戶外、寵物等類型都是銷量較高的產品。李佳琦也好，薇婭也好，賣的東西價格上都非常有優勢，給到粉絲極大的優惠力度。所以該省在產品選擇上要結合當下人們的喜好、當地的特色，打出當地的名氣；在價格管理上要能夠給消費者低價又要能保證經營者的利益實現長效化經營。

    其次是主播人選。這其中最重要的就是人設一定要有個性。這個個性一定是和你的產品屬性相關，和你粉絲屬性相關。第二是專業度，不同行業有不同的專業度需求。比如做服裝直播，面料、款式、顏色、流行趨勢、如何搭配，甚至哪個明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。第三是話術，恰當的話術能讓直播間更加有趣，讓用戶停留的時間更長。第四是操作技，直播設備、開播流程、掛商品、送優惠等一系列操作需要熟練掌握。

    然后是場景、流量和玩法。場景即直播的場所，平臺可以和商家相結合根據產品屬性打造合適場所，如產地直播、生鮮水果賣場直播、家具家電固定直播間等。對于流量，平臺要能加強影響力多與直播平臺官方聯系，通過參與官方活動、開播前預告、直播廣場、同城定位等方式增加直播流量。關于玩法，互動提問、鼓勵關注、連麥PK、直播專享優惠券、下期好貨預告等等玩法都可以增加直播間活躍度，增加粉絲留存。