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養老院床位營銷新模式

   【熱點背景】 

    現如今隨著老齡化社會的到來，老年人逐漸成為這個社會的主要群體，再加上上個世紀八十年代，國家推行“計劃生育”政策，現在多數家庭存在著一對年輕夫妻管四個老人或者更多老人的情況，所以未來避免不了老人“組隊”去養老院的現象。而購買養老院“預售”床位，對即將成為老年人的中年人來說好像不失為一個“明智”的選擇。而養老院也正是抓住了多數中老年人的心理，開展“預售”床位，然而該養老院并沒有限購床位數量，也不限制戶籍，這讓有一些人借機囤積床源，轉手獲利，將購買“預售”床演變成了“炒床”。

   【模擬試題】 

    某民辦養老院的床位，售價24萬元起，可以自住26年，也可以轉租、轉售或繼承，甚至有“升值空間”。該養老院的經營模式引發了爭議。對此你怎么看？

   【厚職解析】

    中國已步入老齡化社會，養老已成為朝陽產業。在“社會化養老”這一趨勢的影響下，越來越多的老人選擇入住養老院。不論在數量還是質量層面，現有養老產業都無法滿足市場需求。

    面對這種充滿爭議的新生事物，切不可將其一棍子打死。物美價廉的公辦養老機構一“床”難求，而民辦養老機構的發展又相對滯后。在這種情況下，這些養老院“預售”床位的做法，便于它們在探索新的經營道路時，能為養老產業的發展開拓出一番新天地。

    公辦性質的養老機構因為有公共財政的投入，固然不宜進行商業化運作，但是純粹民辦的養老機構，可以運用不違反法律法規的經營模式，來滿足市場的實際需求。民營養老院本來就是以盈利為目的企業組織，對于它們來說，把養老床位作為一種商業產品，對外進行出售或者出租，以此獲得合理的利潤，是無可指責的。只要其經營模式公開透明，不存在欺詐行為，這種經營方式恰恰體現出了對市場規律的尊重，可以讓對床位有最迫切需求的老人優先得到養老保障，有益而無害。

    國家對于民辦社會事業福利機構的體制不完善，在應對老齡化社會這一問題上還缺乏切實可行的對策，使得中老年人沒有安全感，產生“老無所依”的危機感，從而愿意購買床位。同時很多人難以接受這種養老模式，一是因為大家總是將養老視為一個“公益至上”的產業，二是因為許多人缺乏相應的市場思維，未能看到商業化、市場化對養老產業發展的助力作用。高度市場化的商業運作模式，完全可以介入民生領域。在包括教育、醫療在內的諸多民生行業中，各種商業運作模式已相當成熟。即便是純粹的公辦醫療機構，也允許有一定比例的特殊病房，以滿足市場的特定需求，同時以此盈利，反哺公共醫療。而在教育領域，各種培訓機構更是極大彌補了公共教育機構的不足。

    只有鼓勵各種養老機構積極創新，才能讓養老產業既能滿足高端需求，也能滿足低端需求。養老院床位可租可賣，如果搞好了，能對豐富和培育市場需求提供強大的推動力。政府及公眾要做的，就是在尊重市場規律的基礎上，做好制度設計和監督管理，最終在保護各方權利的基礎上，讓市場調節供需雙方的利益訴求，實現資源的最優分配，構建有序而良性的產業生態。

    只有當我們形成了充分的市場思維與視野，能夠對商業創新給予尊重和理解，我們才能突破思想上的束縛，讓養老產業獲得新的進步。國家也應該在管制民辦福利機構上多下功夫，并且盡快制定出切實可行的應對老齡化社會的對策，讓我國中老年人們找到屬于他們自己的“歸屬”。